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第5章 欲往东西南北中，发财就要去广东(1/4)

宋人说：时光只解催人老，不信多情。

又到一年的年终。

王超在北方，陈萍在南方，都征战商场五六年了，不知不觉他俩在销售战线上都成了老兵。

一九九二年，自邓爷爷到南方划了一个圈后，社会上就流行一句“东西南北中，发财在广东”的话；百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、中山等三角洲城市。

鉴于这种情况，销售科科长李护华想重点开发广州片区。

目前坐镇广州片区的片长叫朱光新，他还真是坐镇——也许是五十多岁年纪大的缘故，他一天到晚都不下去跑市场，躺在宜工办事处招待所床上看电视，要嘛就看金庸梁羽生的武侠小说。

当然他还干其它。

至于业绩吗？每年都是二十台左右。

但从行业获悉，柳工厦工有一两百台的年销量，差距这么大，这怎么行呢？ 每次问朱光新，他就诉苦不迭，不谈工作只谈生活。

说广东消费高啊，下面的招待所不像内地有食堂啊，到外面吃个煲仔饭都吃不起啊……尽是一些婆婆妈妈令李护华心烦的话。

这种思维还能搞销售？尤其在广东这个开放的热土，没有一点开放思维如何能开发市场？ 要是在部队，早把他换下！可宜工是个国企，国企里面人事关系复杂，就说这个朱光新吧？厂里分管销售的魏平和他一起进厂当工人，魏副厂长不止一次向李护华打招呼，说朱光新人还老实，多关照他一下。

李护华为之有点恼火，心想：“我是想关照他，但市场不关照我啊？丢了市场谁负责？” 李护华为这事苦恼了好一阵。

忽然有一天，王超来找他签字报旅差发票，一个念头有了。

“不把朱光新调走，但我可以充实新生力量啊？”想到这，李护华签完发票要王超在他办公室坐一坐，不要忙着去财务科报账。

五六年的时间，对一个成熟的业务员来说，他所跑的区域应该非常熟悉了。

但对一个有想法的业务员，如果任其继续呆下去，有时会对企业造成一定的被动甚至伤害。

这个例子不是没有。

有个叫李国春的业务员分在兰州片区跑xj，那里天高皇帝远，领导一年都难得视察一次。

这下可好，他在哪里卖起了装载机配件。

开始是以用户的名义向厂配件部调货，配件部是公家的，公

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