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第三章王经理的奸计(2/5)

王经理的带领下，去c市与苏总见过两次，茅台酒就喝了不少，但那苏总可不好打交道，对公司的产品总是吹毛求疵，寻找毛病，打压价格，将产品利润压得基本上没有了。

因为没有什么利润，最终没有达成销售协议。

虽然几经挫折，但何暮阳知道，王经理是不会放过鸿阳公司这个超大客户的，在行业内，鸿阳公司的需求量非常之大，如果能打开鸿阳公司的大门。

那将给公司的产品销量带来很大的提升。

因此，王经理虽然失败了两次，但仍然恋恋不忘。

但这次为什么要派自己单独去呢？何暮阳心里一点底都没有，同时也对王经理的这种安排充满迷惑，因为在他的印象里，王经理的口才和营销能力是非常厉害的，他去了两次都没有搞掂的事情，这次却派自己一人去，那不是开玩笑吗？ 心中疑惑不解，正在埋头思索，却听王经理哈哈大笑道：“怎么？没信心吗？是不是吃了两次闭门羹，对那老女人产生恐惧心理了啊！” 何暮阳一听，抬起头望着王经理，王经理也正似笑非笑的望着他。

于是使劲点点头道：“是啊，说实话，我对为什么派我去有点不解啊，王经理是知道的，那苏总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，因此我对这次单刀赴约一点底都没有，我认为去也是白去，肯定没有什么效果的。

” “哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理。

”王经理仍然似笑非笑的看着何暮阳。

“什么道理呢？”何暮阳问道。

“你还记得上两次咱们去的情况吗？”王经理问道。

“记得啊，那两次咱们二人去找那苏总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊！苏总还是拒绝我们公司的产品啊！”何暮阳回答道。

“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。

观察力不够啊，这是做营销的大忌。

”王经理摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。

但如果遇到象鸿阳公司苏总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。

就需要多动动脑子才行啊！”王经理斜视着何暮阳，侃侃而谈。

“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”何暮阳假装谦虚的问道。

“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆。

’咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。

首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，否则，别人需要的是锅，你拿去的却是锅铲，你说这种营销能成功吗？其次呢，就是要了解客户负责人的喜好。

要了解客户负责人的亲朋好友和各种社会关系。

找准客户负责人及相关办事人员的弱点。

才可能取得成功。

特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人

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