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的喜好比客户的需求还显得重要。
” “什么,客户负责人的喜好比客户的需要还重要?”何暮阳有些不解。
“是啊,这就是我要求你注意的地方,需要你认识和学习的地方。
客户的需求有时候是可以改变的,譬如说,客户急需要的是大米,但你拿去的却是酱油,这对一般客户来说,你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。
但如果客户负责人认可你,他就可以说酱油现在虽然没需求,但迟早也会用到,就可以让你把酱油留下来。
因此,酱油虽然不是客户急需的,但只要负责人愿意,还是可以销售出去的。
” “哦,经理说得有理。
”何暮阳似乎有些明白了。
低头思索一会,说道:“但我想酒香不怕巷子深,既然我们公司的产品质量过硬,我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的,并不急在这一时三刻,现在那苏总对咱们产品有偏见,可能再去也是枉然,不如过两年等她认识到咱们产品的优点,我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢!”何暮阳还是不想去出这趟差。
“你错了,咱们的产品又不是什么高科技,全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。
而且,还不断有新的公司加入这个行业。
咱们如果不想法去把客户攻下来,客户便会选择其他公司,不会光顾咱们的。
现在各家公司的营销手段五花八门,那苏总为何不选择咱们的产品?其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的,但她和别的公司已经合作了,而且合作得还不错,别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求,在这样的情况下,她为什么要选择咱们呢?选择咱们对她又没有什么好处?” 何暮阳觉得王经理分析得确实有理,于是问道:“按经理您的说法,您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧?我应该怎么去做,才能有把握让此次不再虚行呢?” “呵呵,有些开窍了!”王经理赞道。
然后又目不转睛的注视了一下何暮阳,不住的点点头,直看得何暮阳有些不好意思了,问道:“王经理有什么话就请直说吧,你这样看着我让我有些胆颤心惊呢!” “呵呵,你小子胆子这么小啊?这次出差,别的不要,就需要你胆子大,只要你胆子大,准能成功,如果胆小,畏首畏尾,那恐怕就要功亏一篑呢!”王经理笑道。
“您就别卖关子了,先说说我应该怎么做吧!”何暮阳追问道。
“好,那我就告诉你应该怎么做吧。
刚才说了许多,我想告诉你的是,我已经打听到了那苏总的爱好,这爱好说难听点也是她的弱点。
咱们既然抓住了她的弱点,那就攻击弱点,肯定能把她攻下来。
”王经理说道。
“哦,那苏总有什么弱点啊?”何暮阳有些感兴趣了。
他虽然不是一个攻击性强的人,但听到鸿阳公司的老总还有弱点,不禁也兴奋起来,想好好听听。
“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗?你只记得吃饭喝酒了,但你忘记了其中最重要的一点。
” “什么最重要的一点啊,我
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