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第三章王经理的奸计(3/5)

的喜好比客户的需求还显得重要。

” “什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”何暮阳有些不解。

“是啊，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。

客户的需求有时候是可以改变的，譬如说，客户急需要的是大米，但你拿去的却是酱油，这对一般客户来说，你拿去的酱油肯定是自己再把它拿回来。

但如果客户负责人认可你，他就可以说酱油现在虽然没需求，但迟早也会用到，就可以让你把酱油留下来。

因此，酱油虽然不是客户急需的，但只要负责人愿意，还是可以销售出去的。

” “哦，经理说得有理。

”何暮阳似乎有些明白了。

低头思索一会，说道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我们公司的产品质量过硬，我想那鸿阳公司迟早会选择咱们的产品的，并不急在这一时三刻，现在那苏总对咱们产品有偏见，可能再去也是枉然，不如过两年等她认识到咱们产品的优点，我想那时说不定她会主动上门来也说不定呢！”何暮阳还是不想去出这趟差。

“你错了，咱们的产品又不是什么高科技，全国各地生产这种同类型产品的公司大小有几十家。

而且，还不断有新的公司加入这个行业。

咱们如果不想法去把客户攻下来，客户便会选择其他公司，不会光顾咱们的。

现在各家公司的营销手段五花八门，那苏总为何不选择咱们的产品？其实她是知道咱们的产品的质量是过硬的，但她和别的公司已经合作了，而且合作得还不错，别的公司的产品也能满足他们鸿阳公司的需求，在这样的情况下，她为什么要选择咱们呢？选择咱们对她又没有什么好处？” 何暮阳觉得王经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那苏总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？” “呵呵，有些开窍了！”王经理赞道。

然后又目不转睛的注视了一下何暮阳，不住的点点头，直看得何暮阳有些不好意思了，问道：“王经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！” “呵呵，你小子胆子这么小啊？这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢！”王经理笑道。

“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧！”何暮阳追问道。

“好，那我就告诉你应该怎么做吧。

刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那苏总的爱好，这爱好说难听点也是她的弱点。

咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来。

”王经理说道。

“哦，那苏总有什么弱点啊？”何暮阳有些感兴趣了。

他虽然不是一个攻击性强的人，但听到鸿阳公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。

“还记得刚才我问你还记得咱们上次去时的过程吗？你只记得吃饭喝酒了，但你忘记了其中最重要的一点。

” “什么最重要的一点啊，我

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